Lima, diciembre 2025.-La campaña navideña de este año se proyecta como la más sólida de los últimos cinco años, anticipando un incremento en el sector minorista (retail) de entre el 15 % y el 25 %, según estimaciones de la Cámara de Comercio de Lima. Este crecimiento se atribuye, principalmente, al aumento de la liquidez disponible en los hogares, impulsado por los retiros de fondos de AFP y la disponibilidad de la CTS, lo que se espera potencie el consumo durante los meses de noviembre y diciembre.
Ante este panorama, los negocios esperan aumentar sus ventas durante este último mes del año. Sin embargo, para lograr una campaña exitosa, no solo es crucial el abastecimiento de productos, sino también una planificación adecuada.
“Diciembre se posiciona como el mes de mayores ventas para los pequeños negocios, marcando a menudo el pico del año. No obstante, trae consigo una serie de complejidades: los pagos se adelantan, aumenta la necesidad de adquirir más mercadería y muchos clientes demandan crédito. Un manejo ineficiente de la planificación y el inventario en este periodo puede poner en serio riesgo la liquidez de la empresa”, explica Juan Lastra, gerente comercial de Kame ERP.
¿Por qué es importante planificar? En lugar de solo enfocarse en las ventas, los emprendedores deben proyectar la inversión necesaria, la cantidad a recuperar y el momento oportuno para asegurar la liquidez y evitar problemas financieros en enero.
En este sentido, con el objetivo de optimizar las ganancias y resguardar la estabilidad económica, el experto señala cinco aspectos esenciales que deben tomarse en cuenta:
Proyecta tus ventas con base real. Se deben considerar los precios actuales, ajustándose según la situación económica y los costos; analizar la competencia, observando sus estrategias de precios y ofertas; y estudiar el comportamiento del mercado en redes, prestando atención a tendencias e interacción. Una proyección bien fundamentada es esencial para evitar decisiones precipitadas o impulsivas.
Define un presupuesto máximo de compras. El inventario que planifiques debe estar alineado con tu capacidad real de pago. Establecer un límite financiero claro te permitirá priorizar qué productos adquirir y así evitar problemas de liquidez o descuadres de caja durante el mes de diciembre.
Diferencia productos de rotación de los que tienen mayor margen. La clave para optimizar el stock y la rentabilidad en Navidad no reside en la intuición. Es fundamental identificar qué productos tienen una rotación rápida y cuáles generan un mayor margen de utilidad.
Organiza pagos y cobros en un calendario de caja. Gestionar las ventas a crédito sin establecer plazos definidos puede llevar a un diciembre de auge y un enero de escasez. Es crucial tener fechas límite claras, ya que esto facilita una mejor negociación tanto con proveedores como con clientes.
No dependas solo de Excel. Durante periodos de alta demanda, los errores manuales tienen un impacto directo en tus finanzas. Para evitar esto, considera utilizar plataformas, como las ERP, que permitan conectar la facturación, el inventario y los estados financieros en tiempo real, muchas de las cuales son accesibles incluso desde un dispositivo móvil.
Muchos emprendedores piensan que la gestión ordenada requiere grandes inversiones. En realidad, una plataforma tecnológica puede controlar indicadores, automatizar la contabilidad y mostrar el flujo de caja diario. Así, la tecnología se vuelve un aliado esencial para tomar mejores decisiones estratégicas, conocer la capacidad de pago y evitar endeudamientos innecesarios.
La planificación financiera es clave para el éxito de la toma de decisiones, especialmente en diciembre, para evitar dificultades a inicios de año. “Organizar las finanzas es un paso crucial. Existen soluciones en el mercado peruano, como Kame ERP, que facilitan la gestión administrativa y financiera de las MYPEs sin requerir implementaciones complejas”, finaliza Lastra.
Acerca de Kame
Kame es un ERP de gestión administrativa, contable y financiera que provee a sus clientes un software 100% web, que controla todas las áreas y procesos de una empresa de cualquier rubro como los servicios, comercial, entre otros. Es un software de clase mundial al alcance de las pequeñas y medianas empresas, de muy fácil uso y donde se puede acceder a la información del negocio desde cualquier punto geográfico del mundo.