En un contexto en el que miles de peruanos buscan generar ingresos adicionales durante la campaña navideña y el Año Nuevo, la venta directa se consolida como una de las principales alternativas de emprendimiento en el país, respaldada por un crecimiento sostenido, una sólida base de empresarios independientes y una amplia variedad de productos.
De acuerdo con cifras de la Cámara Peruana de Venta Directa (CAPEVEDI), entre enero y septiembre de 2025 el sector logró ventas superiores a S/ 3,899.7 millones, lo que representó un crecimiento de 8.3 % en comparación con el mismo periodo de 2024. Este desempeño confirma la solidez de una industria que combina flexibilidad, seguridad, una oferta diversa de productos, baja inversión y facilidad para emprender.
“La venta directa es una opción real para emprender, especialmente en momentos de alto crecimiento, como por ejemplo Navidad, Año Nuevo o el Día de la Madre, porque permite generar ingresos sin necesidad de una gran inversión inicial y con modelos de negocio probados”, señaló Luis Correa, presidente del Consejo Directivo de CAPEVEDI.
El dinamismo del sector y su solidez también se evidencian en su capital humano. Al tercer trimestre de 2025, más de 565 mil empresarios independientes participan activamente en la venta directa, con una fuerte presencia de los segmentos millennial y generación Z, destacando el rango de edades entre los 18 y 44 años, que concentra el 64 % del total.
Esta composición etaria evidencia el atractivo del modelo de negocio para las nuevas generaciones, que buscan independencia económica y flexibilidad para administrar su tiempo. “Hoy vemos cómo más peruanos encuentran en la venta directa una alternativa formal, sostenible y segura para complementar sus ingresos e impulsar un negocio propio, atendiendo las necesidades del consumidor según la época del año”, agregó el ejecutivo.
Categorías con mayor dinamismo
En cuanto a la composición del mercado, los cosméticos representan el segmento más grande de la industria y concentran cerca del 60% de las ventas acumuladas, con un crecimiento de 5.5% al tercer trimestre. Otro segmento relevante es el de productos nutricionales, que representa alrededor del 18% del mercado y registró un avance de 9.7% en el mismo periodo.
Otras categorías que mostraron un desempeño positivo fueron bienestar corporal, con un crecimiento de 15%, así como accesorios y calzado, que avanzaron 5.5%.
Estas líneas cobran especial relevancia en el último trimestre del año, cuando la demanda por productos de cuidado personal, regalos y bienestar suele incrementarse por la campaña navideña, impulsada por el trato personalizado que la venta directa ofrece a través de sus empresarios independientes.
Proyección para el cierre del año
Desde CAPEVEDI destacan que el último trimestre concentra tradicionalmente uno de los mayores volúmenes de ventas del año, impulsado por las festividades y el consumo propio de la época. En ese escenario, la venta directa se posiciona como un canal clave tanto para consumidores como para emprendedores.
“La campaña navideña representa una oportunidad concreta para miles de empresarios independientes, que encuentran en la venta directa un canal ágil para responder a las necesidades de sus clientes y generar ingresos adicionales en un periodo corto”, concluyó Luis Correa.
