El Día de la Madre no solo es una fecha emocionalmente importante, también es una de las campañas comerciales relevantes para miles de emprendedores. En el 2025, la Cámara de Comercio de Lima proyectó que esta campaña impulsaría las ventas retail de mayo hasta los S/ 4,400 millones, con un crecimiento de 5 % frente al 2024, y estimó un ticket promedio de compra de entre S/ 250 y S/ 350. Además, identificó una mayor preferencia por regalos personalizados, experiencias, moda, belleza, tecnología y pequeños electrodomésticos.
Roberto Percca, gerente de Desarrollo del Emprendedor de Mibanco y especialista del Consultorio Financiero, señala que prepararse bien para esta campaña no significa solo vender más, sino hacerlo bien con estrategia y una propuesta que realmente conecte con lo que hoy busca el cliente.
“En campañas como el Día de la Madre, muchos emprendedores se enfocan solo en salir a vender y dejan de lado la planificación. Sin embargo, el verdadero diferencial está en anticiparse: definir una oferta clara, cuidar el margen, preparar la atención y organizar la operación para responder bien en los días de mayor demanda. Una campaña bien trabajada no solo mejora ventas, también fortalece la relación con el cliente”, explica Percca.
En línea con ello, Roberto Percca comparte cinco recomendaciones clave para llegar mejor preparado a esta campaña del Día de la Madre 2026:
- No intentes vender de todo; elige una oferta pensada para esta fecha:
Uno de los errores más comunes en campañas comerciales es querer abarcar demasiados productos sin una lógica clara. En una fecha como esta, donde suelen destacar regalos con valor emocional, experiencias y productos prácticos, conviene construir una oferta concreta para el tipo de cliente al que quieres llegar. En vez de recargar tu inventario con muchas opciones, puede ser más efectivo trabajar una selección breve, bien presentada y con sentido para la ocasión.
- Llega con la campaña lista antes de mayo, no cuando ya empezó la urgencia:
Si el consumidor entra a campaña con tickets variados, tu negocio debe estar listo para responder a diferentes presupuestos. Una buena práctica es preparar una escalera de compra: una opción accesible, una intermedia y una más completa. Esto no solo ordena tu propuesta, también ayuda al cliente a decidir más rápido. Así aumentas el valor percibido, sube el ticket promedio y reduces la indecisión de compra.
- Revisa tu capacidad de respuesta antes de prometer más de lo que puedes cumplir:
Muchos emprendedores reaccionan tarde y lanzan promociones cuando el cliente ya está comprando en otros canales. Lo ideal es preparar con anticipación tus precios, stock, mensajes y canales de venta para que, cuando aumente la demanda, tu negocio ya esté visible y ordenado. En campañas cortas, llegar tarde te obliga a improvisar, y la improvisación suele costar ventas.
- Observa a tu competencia para encontrar oportunidades, no para copiarla:
Antes de lanzar tu campaña, revisa qué están ofreciendo otros negocios similares: qué productos destacan, qué precios manejan, cómo presentan sus promociones y qué tipo de mensajes usan para atraer clientes. Esa observación te puede dar pistas sobre lo que está funcionando en el mercado, pero sobre todo te ayuda a detectar cómo diferenciarte. A veces la mejor estrategia no es vender lo mismo, sino encontrar un detalle, un formato o un beneficio que haga que tu propuesta se vea más clara y más atractiva.
- Empieza a mover tu campaña en redes y canales digitales antes del pico de demanda:
No esperes a la última semana para recién mostrar lo que vas a vender. Aprovecha tus redes sociales, estados de WhatsApp, catálogos digitales o grupos de clientes para empezar a generar interés desde antes. Publicar con anticipación te permite medir qué producto llama más la atención, recibir pedidos previos y llegar mejor preparado a los días de mayor movimiento. Además, te ayuda a que tu negocio esté presente en la mente del cliente justo cuando empiece a buscar opciones para regalar.
